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飞利浦携手迅冲科技

【项目介绍】
此次双十一和双十二两波项目,主要通过信息流广告和App开屏两种广告形式,为飞利浦的天猫店铺和京东店铺导流,在保证客流的基础上,导流更多的兴趣客户,广告效果得到了客户的充分肯定。
 
【推广策略】
1. 提前一周进行推广预热,引导客户加购物车、加收藏、支付定金等行为
 
2. 采用信息流和开屏两种形式,前期以开屏为主,提高知名度和品牌影响力,后期重点投放信息流,促进接受度,实现最终下单
 
3. 推广产品以空气净化器为主,界定三类目标人群,细分市场偏好,实现精准定向
 
【投放策略】
1.锁定目标人群
 
本轮推广界定了三类人群,人群定义如下
 
TA1:P25-45中高收入人群,呼吸道疾病或其他疾病
 
TA2:P25-45中高收入人群,追求高品质高质量生活,高品质追求者引领者
 
TA3:P25-45中高收入人群,关注家中小孩的身心健康
 
经测试,TA3点击率明显高于其他,父母对子女健康的关心是这部分人群的主要购物动力,建议从素材角度进行区分,抓住客户痛点进行针对性营销。
 
2.媒体定向
 
本轮推广对于媒体有严格限定,只投放Feed信息流和开屏两种类型的流量,从实际数据来看,广告位对于CTR的影响非常显著,开屏点击率高同时误点率高,转化效果难以保证,通常用于品牌宣传。Feeds信息流更注重沉浸式体验,与APP内容结合得好的话,通常具有比较好的转化效果。
 
3.平台数据反馈对比
 
飞利浦本轮推广旨在为天猫和京东两大电商平台进行导流,实现到店客流的增长,最终带来实际订单转化。
 
从投放平台来看,天猫点击率略高于京东,可能是天猫用户的人群标签更为精准,但由于总体数据差异不大,并且缺乏到达和二跳数据的支持,无法定论两个平台孰优孰劣。
 
4.素材对比
 
共计投放两版素材,明星素材点击率明显高于产品图,但由于缺少明星授权资质,部分媒体被拒,导致整体投放量以产品素材为主。未来投放需在前期准备好各类资质,以提高优化效率。
 
【项目成效】
飞利浦项目分两个投放阶段,覆盖双十一和双十二两个重要营销时段。双十一期间点击率呈上升趋势,从初期的1.21%上升到后期1.6%以上,反映出了数据优化提升的阶段性特征。双十二初期数据波动较大,经过三天调整后,点击率提高到1.7%左右的较高水平,临近双十二点击率基本稳定在1.6%以上,未出现大幅度波动。
 
【素材展示】
 
【投放截图】