旅游

丽星邮轮携手迅冲科技,合力打造暑期出境游

【邮轮出境旅游消费趋势】
高端邮轮加速发展:国际邮轮公司纷纷加码中国市场,将给国内消费者带来更多选择
 
家庭出游成为主力:家庭亲子客户是邮轮旅游的主要消费群体,占比达到41%。此外,中老年团队游也是邮轮旅游重要的消费群体,占比达到20%
 
邮轮游目的地将更加多元化:一直以来邮轮市场存在大量同质化的日本产品,但随着邮轮市场成熟,乘坐邮轮出游新加坡、越南、泰国,甚至南极探险度假也广受欢迎
 
【解决方案】
1.整体推广策略
 
2.锁定核心潜客
 
结合人群标签/历史搜索/电商消费等第三方数据定向核心潜客人群
 
3.网站布码实现访客重定向
 
通过部署代码,识别访问过活动网站的用户,建立活动参与人群数据库,挖掘访客价值,累积用户数据
 
4.网站布码用于建立访客转化模型
 
5.数据流提升用户转化
 
通过全站布码监控用户站内转化轨迹,并根据用户站内行为进行个性化推荐,提升注册转化和购买转化。同时,以分类人群为样本在全网范围内进行Lookalike,找寻相似人群
 
6.素材
 
本次投放主要推广处女星、世界梦、云顶梦和双鱼星4艘邮轮,以上海和广东地区为重点推广区域,总共设计素材模板超过80套
 
【项目成效】
投放105天,期间经过两轮策略调整,最终形成了PC为主,移动为辅,以28周岁以上母婴人群为主要TA的投放策略,为丽星邮轮带来了曝光1亿多次,点击58万次的投放总量
 
【客户心声】
团队超额完成了我们所预期的KPI。团队在数字化营销这一块为我们提供了许多新思路和有效建议,其中一部分在落实之后也取得了很好的效果反馈
 
【创意展示】
pc端